产品毛利率越来越低怎么办?

2024-05-23

1. 产品毛利率越来越低怎么办?

产品的毛利率低,一般是产品同质化竞争的结果。解决的方式我觉得主要是三条:
1.提升最快的应该是优化管理,比如在生产、包装、运输等各环节每个环节里去优化,从而提升效率,进而降低成本。最终达到提高利润的目的。只要你的效率比别人高,成本自然比别人低,你的利润就会上升。
2.优化营销方案,比如利润低的产品与利润高的产品进行搭售。比如利润低的产品还是低价产品可以采用与相关性高且单价和利润都高产品进行组合销售,甚至可以买好利润的赠送低利润的。当然还有其他各种营销方案。或者还可以改变包装方案以换汤不换药的方式来提升利润。
3.优化产品结构,低利润的产品进行引流,开发新产品。这也是必走之路。每一种产品都有自己的生命周期,到了后期随着竞争激烈或者产品过时必然低利润,做企业不管怎样都需要推陈出新。

产品毛利率越来越低怎么办?

2. 为什么单品毛利率高,综合毛利率低

亲亲,你好。企业的综合毛利率通常是指企业全部商品或全部项目的毛利率,实际上就是各商品的加权毛利率,因为各个商品毛利率不同,有高有低,所以综合毛利率是整个企业获得利润的基础,毛利率通常情况是指单个商品的毛利率,该商品的毛利率等于销售收入,减去销售成本,除以该商品的销售收入。【摘要】
为什么单品毛利率高,综合毛利率低【提问】
亲亲,你好。企业的综合毛利率通常是指企业全部商品或全部项目的毛利率,实际上就是各商品的加权毛利率,因为各个商品毛利率不同,有高有低,所以综合毛利率是整个企业获得利润的基础,毛利率通常情况是指单个商品的毛利率,该商品的毛利率等于销售收入,减去销售成本,除以该商品的销售收入。【回答】
亲亲,销售毛利=门店销售金额-销项税金-销售成本。其中销项税金是根据门店各类商品销售额电脑自动生成相应的金额,原则上,随销售额的多少成正比关系。【回答】
比分说50种商品,单看商品毛利率很高,但把50种商品综合起来就低【提问】
亲亲,毛利率的分类 按商品大类分:单项商品毛利率、大类商品毛利率、综合商品毛利率。【回答】

3. 你好,我想问下毛利的问题,在销售价不变的前提下,为什么成本越高,毛利率反而越高呢?

你好,我想问下毛利的问题,在销售价不变的前提下,为什么成本越高,毛利率反而越高呢?——这是不可能的。
 
在销售价不变的前提下,成本越高,毛利率越低。 
 
毛利率是毛利与销售收入(或营业收入)的百分比,其中毛利是收入和与收入相对应的营业成本之间的差额,用公式表示:毛利率=毛利/营业收入×100%=(营业收入-营业成本)/营业收入×100%

你好,我想问下毛利的问题,在销售价不变的前提下,为什么成本越高,毛利率反而越高呢?

4. 毛利减少销售额减少那么为什么毛利率会提高吗

您好,也会提高的呢!成本减少的幅度大或收入减少的幅度小,如果同时降低,那么成本的降低幅度大于收入的降低幅度,会导致毛利增加。延伸阅读:毛利率(Gross Profit Margin)是毛利与销售收入(或营业收入)的百分比,其中毛利是收入和与收入相对应的营业成本之间的差额,用公式表示:毛利率=毛利/营业收入×100%=(主营业务收入-主营业务成本)/主营业务收入×100%。
从构成上看毛利是收入与营业成本的差,但实际上这种理解将毛利率的概念本末倒置了,其实,毛利率反映的是一个商品经过生产转换内部系统以后增值的那一部分。也就是说,增值的越多毛利自然就越多。比如产品通过研发的差异性设计,对比竞争对手增加了一些功能,而边际价格的增加又为正值,这时毛利也就增加了。


希望能帮助到您呢!【摘要】
毛利减少销售额减少那么为什么毛利率会提高吗【提问】
您好,也会提高的呢!成本减少的幅度大或收入减少的幅度小,如果同时降低,那么成本的降低幅度大于收入的降低幅度,会导致毛利增加。延伸阅读:毛利率(Gross Profit Margin)是毛利与销售收入(或营业收入)的百分比,其中毛利是收入和与收入相对应的营业成本之间的差额,用公式表示:毛利率=毛利/营业收入×100%=(主营业务收入-主营业务成本)/主营业务收入×100%。
从构成上看毛利是收入与营业成本的差,但实际上这种理解将毛利率的概念本末倒置了,其实,毛利率反映的是一个商品经过生产转换内部系统以后增值的那一部分。也就是说,增值的越多毛利自然就越多。比如产品通过研发的差异性设计,对比竞争对手增加了一些功能,而边际价格的增加又为正值,这时毛利也就增加了。


希望能帮助到您呢!【回答】

5. 企业毛利率低的原因?

问题一:工业企业的毛利率低、且不稳定;是是什么原因?用什么指标分析?  工业企业的毛利率低、且不稳定;是是什么原因? 
  计算毛利率的公式主要两个指标,销售额与销售成本。所以,毛利率低无外乎两种可能:!)销售额太低;2)销售(产品)成本太高。 
  不稳定的主要原因也有两个:1)形成成本的主要因素材料费不稳定,进价忽高忽低;2)会计处理不一致,有时记入或分摊的多,有时少。后一种可能性更大浮。 
  
  用什么指标分析? 
  毛利率=(不含税售价-不含税进价)/ 不含税售价×100% 或者 
  毛利率= (销售额- 销售成本)/ 销售额 ×100% 
  
  影响毛利率高低取决于所在行业特点以及自身的竞争力等多种因素,其中包括产品的市场竞争激烈化程度,企业的营销目的,企业开发产品投入的研发成本的大小,企业的品牌效应,企业投入的固定成本的大小,企业投入的技术成本的大小,产品的技术工艺复杂程度,应收账款周转率高低,企业产品处于生命周期的哪一个阶段,产品主要部件的生产等等多种因素。 
  
   问题二:如果一个企业毛利率较高,但净利率偏低原因是什么  首先要明白 毛利率是毛利与销售收入(或营业收入)的百分比,其中毛利是收入和与收入相对应的营业成本之间的差额。 
  而净利润则是毛利润-销售费用-财务费用-管理费用的差值。 
  因此如果公司毛利率高 净利率却很低,说明公司期间费用(销售费用、财务费用、管理费用)这些很高, 
  企业在经营的管理环节开销比较大。 
  
   问题三:企业营业成本和收入降低,毛利率增加会是是什么原因?  如果同时降低,那么成本的降低幅度大于收入的降低幅度,会导致毛利增加。 
  
   问题四:导致毛利率较高的原因有哪些?  首先要知道什么是利润,什么是毛利。 
  利润即:各项收入-总支出(含销售成本、各项费用、营业外支出等) 
  毛利即:销售收入-销售成本 
  利润率=利润/各项收入*100%(利润占各项收入的百分比) 
  毛利率=毛利/销售收入*100%(毛利占销售收入的百分比) 
  如果公司毛利率高 净利率却很低,说明公司期间费用(销售费用、财务费用、管理费用)这些很高, 
  企业在经营的管理环节开销比较大。 
  影响毛利变动的因素可分为外部因素和内部因素两大方面: 
  1.外部因素:主要是指市场供求变动而导致的销售数量和销售价格的升降以及购买价格的升降: 
  2.影响毛利变动的内部因素包括: 
  (1)开拓市场的意识和能力。 
  (2)成本管理水平(包括存货管理水平)。 
  (3)产品构成决策。 
  (4)企业战略要求。 
  此外还应注意:销售毛利率指标具有明显的行业特点。一般说来,营业周期短、固定费用低的行业的毛利率水平比较低,;营业周期长、固定费用高的行业,则要求有较高的毛利率,以弥补其巨大的固定成本。 
  多品种条件下销量、价格和成本变化对销售毛利的影响因素分析探讨 
  毛利增减额=实际毛利额―预算毛利额=销量对毛利的影响+价格变化对毛利的影响+成本变化对毛利的影响 
  一、首先,计算过程如下文; 
  二、问题探讨: 
  1、销量影响因素中,量和结构的影响计算方式是否可行?有无更好的方式? 
  2、价格和成本因素中,在多品种结构下,是否也存在结构性变化的影响?如果有,应如何计算? 
  1、销量对毛利的影响 
  项目 销量 销量变化 预算单位 
  毛利额 销量变化 
  影响利润 
  实际 预算 增减量 增减率 
  品名 1 2 3=1-2 4=3/2 5 6=3*5 
  A 
  B 
  C 
  合计 
  从各品种来看,销量变化包括了总量增减变化和品种结构的变化,可以进一步细分为销量和结构变化的影响。 
  销量及结构变化对毛利的影响=销量变动对毛利的影响+结构变化对利润的影响: 
  1.1销量变化对毛利的影响 
  销量变动对毛利的影响=同期或预算毛利总额×产品销量完成率-同期或预算毛利总额 
  产品销量完成率=本期实际销量÷同期或预算销量×100% 或者: 
  
   问题五:为什么有的公司毛利率高 净利润却很低 求高手解惑 非常谢谢!  毛利率是毛利与销售收入(或营业收入)的百分比,其中毛利是收入和与收入户对应的营业成本之间的差额。 
  净利润=毛利-销售费用-财务费用-管理费用 
  因此公司毛利率高 净利润很低是由于公司期间费用(销售费用、财务费用、管理费用)高造成的。 
  
   问题六:企业毛利率远低于同行,可能有什么原因  不知道是什么行业的,不过大多数企业都有相同之处。毛利率低还是要从毛利率的计算公式着手分析,查找关键因素。以下是一个例子,希望能有所帮助。 
  浅析当前门店系统总体毛利率低的原因 
  当你打开鸿商系统查询销售数据,在分析门店毛利率时不难发现,公司的毛利率每年呈不断下降的趋势,这其中有很多原因,本文将从不同的角度去挖掘造成门店毛利率低的根本原因。 
  1、快讯简报频繁。当每期快讯简报下来时,经常与之打交道的人会发现,很多商品是我们快讯简报上的常客,几乎是期期上榜,且日期还会重叠,使调价工作变得更加复杂。过多的商品特价,拉抵了商品的整体毛利率。 
  2、总部补差。在采购部下发的快讯简报资料中,有不少商品不是特价进货但要求按特价销售的,这其中以用品居多,这种操作方法使得每日的零售商品统计中总会有很多的商品是负毛利的,虽然资料中提到了按销售量或订货量补差,但这有一定延迟性,且补差后未体现在系统数据中,影响了门店的整体毛利率,甚至影响到门店团队奖中的毛利率和毛利额的达标。同时也给电脑部在打单入库时增添了很多麻烦,电脑部遇到这样的负毛利商品入库时必须咨询理货部门或查询快讯简报为什么商品是负毛利率? 
  3、竞争因素。在当前零售业竞争白热化的情况下,价格战是不可避免的,因不明竞争对手是在作负毛利销售还是进价特低,当我们跟进时就有可能负毛利率销售,且跟进的还可能是比较畅销的商品,这在一定程度上使得销售量也上升较大,负毛利额也较大。 
  4、打包商品未及时调价。因物价上涨的原因,很多商品进价提高了,甚至现进价超过原售价。调价时只调了此商品的小包装售价,因忽略而未调其商品的大包装售价,如烟、六连包商品,使得此商品的大包装销售时是以负毛利或低毛利率销售的,无形中损失了毛利额。 
  5、低毛利率商品未及时升价。现在物价上涨,当商品入库时已升价,但进价还没有高于售价,打入库单时,在电脑部的入库单据中不会显示红色。如果理货组长不发现商品已升高进价,继续让商品一直运行在低毛利率阶段销售,就会损失不该损失的毛利额。 
  6、自营商品转专柜。在化妆品供应商中,07年有几个由自营转为专柜经营,因用品毛利一般都较高,当转为专柜后其毛利额是以扣点的形式出现在KPI指数中,已不能在鸿商系统中体现出来,对门店的团队奖达标构成了影响。服装也是如此,07年陆续有几家门店的服装由自营转为专柜。在自营时,服装向来是门店的高毛利产区,当转为专柜后,门店从专柜的收入将以租金的形式体现于门店财务报表,即使门店服装的销售额有提高,但在系统中毛利额是没有的,与以前相比,毛利额大大降低。 
  7、负库存销售。因盘点或别的原因,造成某些商品在经过一段时间销售后出现了负库存,本来商品的进货价格要比合同价低,但当商品库存为负而进行销售时,系统将以合同价进行摊销,这就造成一部份毛利额在当时的门店销售数据中损失了。(这部分损失会转嫁到成本上,在盘点时挽回。) 
  8、人为调价造成负毛利销售。一方面,商品在销售过程中会出现近期、损坏,为减少损失,门店会折价对商品进行销售。另一方面,公司对门店的经理进行业绩考核,其中一项是销售额,为了达到销售额提高的目的,门店经理会以低于进价的价格批发给大单客户来取得销售额,这样虽然提高了销售额,但却大大的损失了毛利额,是否有“捡了芝麻丢了西瓜”的感觉?公司严厉禁止以低、负毛利率销售的文件在这时也只能是一张废纸。在“业绩代表一切” 
  口号的引导下,经理们也是“我的地盘我做主”,先把销售额做上了再说。这是否会在我们的业绩考核制度这张“脸”上擦点颜色呢,值得人深思。......>> 
  
   问题七:为什么毛利率低到一定程度企业就不赚钱了  毛利率( profit margin),是毛利与销售收入(或营业收入)的百分比,其中毛利是收入和与收入相对应的营业成本之间的差额,用公式表示:毛利率=毛利/营业收入×100%=(主营业务收入-主营业务成本)/主营业务收入×100%。 
  因为毛利率只考虑了直接商品成本的因素,而除了商品成本之外,企业还要负担各项期间费用、税金等,例如管理费用、财务费用、所得税等等,所以毛利率低到一定程度,抵不上税费的话,企业就不赚钱了。 
  
   问题八:毛利率为什么是企业盈利能力分析的重要指标  毛利率是评价企业盈利能力的关键经营指标之一,反映企业“产品”的竞争力和获利能力。毛利率之所以重要,是因为它反映了企业产品销售的初始获利能力,是企业利润的“起点”,没有足够高的毛利率,企业便不可能有较大的盈利。 
  企业的所有人和管理者都是理性的“经济人”,不可能做亏本的生意。毛利是企业经营获利的基础。企业要经营盈利,首先要获得足够的毛利,在其他条件不变的情况下,毛利额大、毛利率高,则意味着利润总额也会增加。我们来看一些行业的毛利分析。 
  白酒行业是典型的高毛利行业。以茅台酒为例,茅台酒的毛利高达85%。因为毛利高,所以茅台酒的净利润也相当高,净利润率接近50%。以一瓶零售价为1200元的茅台,茅台公司可以赚取接近600元的净利润,所以茅台公司因为其超强的盈利能力,成为中国股市股价最高的公司,曾经一度每股高达300元,受到投资者的追捧。 
  投资者喜欢毛利高的同时更喜欢定价高,这样才能有更快、更好的盈利。“iPhone”就是一个很好的商业案例,“卖肾买iPhone手机”甚至一度成为热点新闻。比较而言,经济型酒店行业属于毛利相对不高的行业。 
  以一间定价为199元的经济型酒店房间为例,租金成本大致为房间价格的20%,水电和消耗品成本为8%,酒店服务人员的人力成本为12%,酒店装修和设施折旧成本为7%,这些成本已经占了全部定价的47%。而“最要命”的是酒店的空置成本,大约占到定价的27%。这样细细一算,经济型酒店的毛利率只有25%左右,刨去管理和推广费用以及相关税费,经济型酒店的净利润率只有10%左右。所以,经济型酒店要提高毛利率和净利润率,必须从降低空置成本入手,这也就是为什么所有经济型酒店要推出“特价钟点房”的重要原因。 
  当我们在做毛利分析时,首先,要与同行业进行比较,如果公司的毛利率显著高于同行业平均水平,那说明公司产品附加值高,或与同行比较存在成本上的优势,有竞争力。其次,还要进行本公司的纵向比较,如果公司的毛利率呈现显著增长趋势,则可能是公司所在行业处于上升时期。相反,如果公司毛利率呈现显著降低趋势,则可能是公司所在行业竞争激烈。毛利率下降往往伴随着价格战的爆发或成本的失控,这种情况预示产品盈利能力的下降。 
  
   问题九:如何分析一个公司的毛利率  毛利率: 
  税务查账是查看的一个方面,通过毛利率的变化,可以反映出企业的成本是否合理。从中发现出不合里成本分摊,一般以常规毛利率作为比较的依据同企业的实际毛利率相比。(按同行业,同品名或同产品等)。 
  分析毛利率:毛利率对企业来讲: 
  1,比较毛利率的高低 ,可以反映企业毛利情况,引起毛利率上升的原因一般是销售价格上涨,或者是进货价格降低。 
  2、引起毛利率下降的原因:进货价格上涨或者销售价格下调。 
  
   问题十:影响销售毛利率的因素有哪些???  产品(服务)售价与材料成本

企业毛利率低的原因?

6. 毛利额高毛利率低是怎么回事

您好,很高兴为您解答,根据相关信息查询,毛利额高毛利率低是怎么回事是:销售毛利是销售净额与销售成本的差额,如果销售毛利率很低,表明企业没有足够多的毛利额,补偿期间费用后的盈利水平就不会高;也可能无法弥补期间费用,出现亏损局面。通过本指标可预测企业盈利能力。
销售毛利率是毛利占销售净值的百分比,通常称为毛利率。其中毛利是销售净收入与产品成本的差。 销售毛利率计算公式:销售毛利率=(销售净收入-产品成本)/销售净收入×100%主营业务销售毛利率=(主营业务收入-主营业务成本)/主营业务收入×100%。希望我的回答能够帮助到您!【摘要】
毛利额高毛利率低是怎么回事【提问】
您好,您的问题我已经看到了,正在整理答案,请稍等一会儿哦~【回答】
您好,很高兴为您解答,根据相关信息查询,毛利额高毛利率低是怎么回事是:销售毛利是销售净额与销售成本的差额,如果销售毛利率很低,表明企业没有足够多的毛利额,补偿期间费用后的盈利水平就不会高;也可能无法弥补期间费用,出现亏损局面。通过本指标可预测企业盈利能力。
销售毛利率是毛利占销售净值的百分比,通常称为毛利率。其中毛利是销售净收入与产品成本的差。 销售毛利率计算公式:销售毛利率=(销售净收入-产品成本)/销售净收入×100%主营业务销售毛利率=(主营业务收入-主营业务成本)/主营业务收入×100%。希望我的回答能够帮助到您!【回答】

7. 毛利率高好还是低好?

你好,毛利率是毛利(除去成本,没有除去税收和流通成本的利润)和营业收入的百分比。毛利是一个公司经营获利的重要基础,公司要实现经营盈利,首先就要有足够的毛利。
在不受其他因素影响下,公司的毛利率越高就表示公司的利润总额增加。公司的毛利率上升也表示公司商品在市场的竞争力在增强,业绩效益处于上升状态。
但是,对应不同的行业而言毛利率也有不同的参考。如果公司是处于垄断行业中,公司商品市场占有率较大,公司商品无可代替,那么公司毛利率就会很高。如果公司处于常规竞争市场中,那么公司的毛利率越高就对公司越有利。反之,在竞争市场里面公司的毛利率相对其他同行业公司低很多,那么就表示公司的账面可能是长期利润较小或者是亏损状态,可以变相看出公司其他报表中的成本或者收益的真实性。
总体而言,股票毛利率在正常情况下是越高越好。但是,投资者要注意市场中是没有完美的数据和信息,都会有部分的误导成分。也不觉得技术图形差不多就盲目进行交易,还需要结合其他指标和市场环境以及个股情况进行参考。
风险揭示:本信息不构成任何投资建议,投资者不应以该等信息取代其独立判断或仅根据该等信息作出决策,不构成任何买卖操作,不保证任何收益。如自行操作,请注意仓位控制和风险控制。

毛利率高好还是低好?

8. 毛利下降的原因

毛利率下降的根本原因就是成本上升,在买卖经营过程中成本价远远低于销售价,所产生的毛利率也就会比较高。可是如果成本上升卖价不变的话不但会降低了利润空间还会减低毛利率。
所以在日常经营过程中一旦产生成本上浮的情况,卖价也就会相应的提升,其根本原因就是为了保证毛利率的稳定性,但是有时候成本虽然有一定幅度的上浮成交价却一直不变,这种情况多考虑是市场竞争力加大,从而不得不压缩毛利率的收入,一旦成本继续上涨就会影响整体的经济发展,严重的还会产生金融危机。

毛利的特点:
若毛利不足以补偿流通费用和税金,企业就会发生亏损。毛利占商品销售收入或营业收入的百分比称毛利率。毛利率一般分为综合毛利率、分类毛利率和单项商品毛利率。商品销售毛利率直接反映企业经营的全部、大类、某种商品的差价水平,是核算企业经营成果和价格制订是否合理的依据。
在中国,工业品进销差价系指同种产品的出厂价与批发价之间的差额 (批发价与零售价之间的差额称批零差价),农副产品进销差价是指同种农副产品的产地收购价格与产地批发或零售价格之间的差额。